Négociateur(trice) Technico-Commercial(e)

Comprendre le rôle d’un Négociateur technico-commercial

Dans un contexte où les entreprises ont besoin de profils capables de vendre des solutions techniques, de piloter la prospection et de développer durablement la relation client. Cette formation répond à un besoin concret du marché et ouvre des perspectives d’emploi et d’évolution dans les secteurs techniques et commerciaux.

Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection.
Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales, en évalue les résultats, conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente.

Découvrez le témoignage de Sébastien sur la formation Négociateur technico-commercial. 

Missions & Compétences 

Les missions principales :

• Prospection et développement commercial : Identifier le potentiel du marché, cibler de nouveaux clients, mener des campagnes de prospection active, décrocher des rendez-vous et développer l’activité pour un secteur géographique défini.
• Négociation et vente de solutions complexes : Analyser les besoins techniques et financiers des clients, apprendre à prospecter et négocier une offre, concevoir une proposition commerciale, puis négocier une proposition commerciale.
• Suivi et fidélisation client : Assurer la bonne exécution des contrats, piloter la relation client à long terme, gérer les réclamations et développer le portefeuille existant, au service de la croissance de l’entreprise.

Les compétences visées :

Les compétences requises incluent la maîtrise des techniques de vente et des solutions techniques.

• Élaboration d’une stratégie commerciale sectorielle : Analyser son marché et son secteur technique pour construire un plan d’actions commerciales efficace, organiser un plan d’actions et la mise en œuvre de ces actions.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation (B2B) : Conduire un entretien de vente de bout en bout (découverte des besoins, traitement des objections, closing) et négocier une proposition.
• Ingénierie de l’offre technico-commerciale : Traduire un besoin technique client en une solution financièrement et techniquement viable, avec des arguments solides.
• Pilotage de la performance avec les outils CRM : Maîtriser les outils numériques et logiciels de gestion de la relation client pour suivre ses indicateurs.

Débouchés et Carrières après la formation :

Les métiers accessibles :

• Technico-commercial
• Chargé d’affaires
• Responsable d’affaires
• Chargé clientèle B2B
• Chargé de développement commercial
• Commercial B2B

Les secteurs qui recrutent :

Tous les secteurs d’activité qui nécessitent une expertise technique et commerciale pour leur développement recrutent, et ces métiers s’inscrivent dans un secteur en pleine croissance.

Évolutions possibles après la certification professionnelle :

Après l’obtention du TP Négociateur technico commercial :

• Après cette formation de niveau 5 (équivalent Bac+2),  il est possible de poursuivre vers un niveau 6 (équivalent Bac+3) pour soutenir une reconversion ou une évolution professionnelle.
• Entrer directement sur le marché du travail, notamment comme technico commercial en B2B, avec des perspectives d’évolution. Les évolutions de carrière incluent des postes de chargé d’affaires ou directeur commercial.

Quel est le salaire d’un Négociateur technico-commercial :

Expérience confondue, le salaire de base se situe entre 1875€ et 4167€.
Le salaire médian est de 2708€, soit une rémunération annuelle de 32 500 € brut par an.

Source : Le figaro – Salaires Négociateur Technico-commercial, France

Programme de la formation Négociateur technico-commercial

Bloc de compétences 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

• Assurer une veille commerciale

• Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales

• Prospecter un secteur défini

• Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Bloc de compétences 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

• Représenter l’entreprise et valoriser son image

• Concevoir une proposition technique et commerciale

• Négocier une solution technique et commerciale

• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte

• Optimiser la gestion de la relation client

Les modalités de la formation Négociateur technico-commercial

Afin que vous puissiez construire le parcours de formation qui vous correspond, vous pouvez choisir entre plusieurs modalités :

• Présentiel mixte
• Visioconférence
• E-learning

A l’Adrec, il y a 7 rentrées par an :

• Janvier, Février, Mars, Avril, Juin, Septembre, Novembre (possibilité de suivre la formation en présentiel mixte, visioconférence ou e-learning)
• Septembre, Mars (uniquement en présentiel-mixte)

Obtenez davantage d’informations sur nos modalités : Je découvre les modalités

Questions fréquentes FAQ : 

• La formation est-elle certifiée ?

Vous préparez un Titre Professionnel Négociateur technico-commercial enregistré auprès de France compétences, inscrit au répertoire national des certifications et délivré par le ministère du Travail. Cette certification professionnelle correspond à un niveau 5, équivalent à un Bac+2. Cette formation est certifiée Qualiopi pour garantir la qualité de l’enseignement et de l’accompagnement.

• Quels sont les prérequis ?

Un diplôme de niveau 4 est requis ou expérience professionnelle + Passage d’un test de capacité d’apprentissage.

• Qui sont nos formateurs ?

À l’ADREC, nous mettons un point d’honneur à travailler ensemble pour atteindre nos objectifs communs. Aussi appelé le management collectif, il permet de relier les personnes entre elles, de partager des idées, des valeurs, ainsi que la culture de l’organisation, et ce, à condition d’être bien encadré, organisé et supervisé. Pour cela nous collaborons avec :

-Des consultants experts dans leurs domaines
-Des intervenants issus des métiers pour lesquels ils vous forment
-Des professeurs agréés

• Le stage est-il obligatoire ?

Oui le stage est obligatoire pour cette formation. Un minimum de 350 heures en entreprise doit être réalisé.

• Quel est le taux de réussite ?

100 % de réussite à l’examen en 2025, 75% de retour à l’emploi dans les 6 mois. Ces chiffres reflètent l’efficacité de notre accompagnement pédagogique et professionnel.

• Combien de temps dure la formation ?

La durée de la formation Négociateur technico-commercial est de moins de 6 mois, comprenant un stage obligatoire de 350h. La formation en alternance dure 12 mois.

• Quelles sont nos différentes modalités ?

Présentiel mixte :

Combine cours en centre et visioconférence. Vous profitez du contact direct avec les formateurs et les autres apprenants tout en gagnant en flexibilité grâce aux sessions en ligne. Un espace e-learning permet de revoir les cours et de consolider vos acquis. Pour découvrir nos centres de formation, rendez-vous dans nos agences Adrec.

100% visioconférence :

La formation se déroule entièrement en ligne, avec interaction directe via chat ou micro. Idéal pour suivre les cours depuis n’importe où, selon votre emploi du temps, tout en développant vos compétences digitales.

100% e-learning

Apprentissage entièrement en ligne et autonome, avec vidéos, exercices et questionnaires. Vous avancez à votre rythme, en totale autonomie, et pouvez poser vos questions aux formateurs via la plateforme Nellapp.

• Quelles sont nos modalités d’évaluation ?

Quelle que soit la modalité que vous avez sélectionnée, la validation de votre titre professionnel Négociateur technico-commercial nécessite la passation de l’examen en présentiel. L’examen du Titre Professionnel est sur 2 jours. L’évaluation finale se fait devant un jury professionnel, avec une mise en situation écrite et une mise en situation orale prévues dans le parcours d’examen.

Vous pouvez choisir de le passer dans l’un de nos centres de Villeurbanne, Bordeaux ou Clermont-Ferrand ou alors dans un de nos centres partenaires à Versailles ou Montpellier.

Nos centres de formation sont accessibles aux personnes en situation de handicap.(En savoir plus sur le statut RQTH).

*Tarif applicable selon les modalités pédagogiques

Mise à jour du programme de la Formation Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) le 19/06/2026