Titre Niveau IV (Bac) Face au prospect/client, le conseiller commercial adopte une posture d'expert-conseil. Il identifie son niveau d'information concernant le produit ou service et analyse ses besoins et ses attentes. Le conseiller commercial construit une argumentation individualisée, traite les objections, négocie, conclut la vente, fixe les étapes ultérieures et prend congé. Programme et dossier professionnel Présentation programme Rédiger son dossier professionnel (à remettre au jury) Temps Rédaction DP Bloc de Compétences 1 : Prospecter un secteur de vente Assurer une veille professionnelle et commerciale Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité Prospecter à distance Prospecter physiquement Analyser ses performances commerciales et en rendre compte Evaluations en cours de formation (livret d’évaluation à remettre au jury) Bloc de Compétences 2 : Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers Représenter l’entreprise et valoriser son image Conduire un entretien de vente Assurer le suivi de ses ventes Fidéliser son portefeuille client Evaluations en cours de formation (livret d’évaluation à remettre au jury) Préparation à l’épreuve (42 h compris dans les blocs de compétences) Accompagnement Technique de recherche d’emploi (Gratuit) Méthodologie CV et lettre de motivation Technique de recherche stage Réseaux sociaux professionnels (LinkedIn…) Modalités d’évaluation : Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu : D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s) ; D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat ; Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation ; Il est possible de passer seulement 1 ou plusieurs blocs de compétences. Voir le programme détaillé : https://nellapp.com/training/b4d36364-6024-11e9-a435-0242c0a8d002 *Tarif applicable selon les modalités pédagogiques *Programme mis à jour le 28/03/23 Categorie de formation Diplôme du Ministère du travail Niveau de la formation Titre Niveau IV (Bac) Code CPF 2466 CODE RNCP 31005 Prérequis Niveau BEP/CAP ou Expériences professionnelles Taux de réussite 100 % sur tous nos centres en 2022 Taux d'emploi 70 % en 2022 Secteurs d’activités Tous les secteurs d'activité qui nécessitent des commerciaux pour leur développement. Type d'emplois accessibles Conseiller commercial ; Attaché commercial ; Commercial ; Prospecteur commercial ; Délégué commercial Continue 6 mois + 126 heures en stage Alternance Contrat pro. ou apprentissage de 12 à 24 mois E-Learning Entrée permanente tous les 2 mois - Durée : 6 à 18 mois (vidéos, visioconférence + accompagnement individuel) Télécharger le programme Durée 690 heures Session(s)/Date(s) 12/06/2023 - 08/02/202411/09/2023 - 08/02/2024 Lieux LyonClermont FerrandBordeauxE-LearningMarseille (Hyères) S'inscrire à la formation 12/06/2023 - 08/02/202411/09/2023 - 08/02/2024 LyonClermont FerrandBordeauxE-LearningMarseille (Hyères) Statut* Demandeur d’emploi Salarié Étudiant Auto-entrepreneur Alternance* Ouis Non Je ne sais pas